论AI时代下 “马扁” 子的趋势分析（二）
书接上回，000号真不愧为我司段子手
提出：先给客户洗脑，再给客户洗澡。
我当场真想送000号两记 “大悲手”
只见000号，挂起老式耳机，两耳一塞（谁都不爱），实际上，开始 马扁 别人或者被别人 马扁 。
000号信手拈来，嘴里叫嚣 ：“大医疗、大健康、小菜园？（这这。。。跨度是有点大啊，对你没有听错），亲子教育加健康生活结合农家乐”（001号原地裂开了）。
紧接着说：“自我造血，银行贷款充足，不需融资，不想独立上市（想借鸡下蛋，大树底下好乘凉），平均客户客单价，几十上百w，不用多，做十多个客户，千万w体量（实际没有一单，好惨的）。”
以我拙见，卖AI工具的很多小企业家都是靠 马扁。
AI营销公司马扁特征：（你看看你们公司中几条）
- 原先是做AI工具研发的（起步阶段）
- 公司000号是搞营销的 （决策人非科班出身），主张故事设计，场景营销
- 太迷信AI营销思想（诸如一人公司、超级个体）
- 沟通特性：自嗨圣体（通过GPT分析得出）
- 叫嚣银行贷款，自己资金充足，实际拖欠员工工资，鸡毛不拔
- 总幻想被并购，典型操作：借鸡下蛋
当000号耳塞放下的瞬间，世界清净了，也干净了。
回归正题，一个企业家，强如马云，也需依靠当年的18罗汉，一个企业的核心竞争力，一定离不开人才的竞争，试问，一家不尊重人才的企业，它可以走多远？
做好一家AI科创类公司要具备哪些要素呢？
一、 核心战略与产品定位
解决真实痛点的独特价值主张（Unique Value Proposition, UVP）
AI技术的关键在于应用。你的公司必须清楚地回答：
我们解决了谁的什么问题？ 聚焦高价值的垂直市场（例如：制造业的良率检测、医疗的影像判读、金融的风控等）。我们的AI如何成为客户的“帮手”，而不是多余的负担？ 确保解决方案能创造实际的、可衡量的价值（如提高效率、降低成本、增加营收）。
以数据为核心的商业模式
在AI领域，数据即资产。你的商业模式需要：
数据战略： 思考如何持续、合法、高质量地获取和积累具有竞争优势的专属数据。
良性循环： 建立一个“数据-模型-产品-更多数据”的运营系统，让你的AI产品随着使用时间的增加而越来越有价值，形成竞争壁垒。
二、 技术、数据与基础能力
优质且可积累的数据资产
拥有足量、高品质且能对应具体应用场景的训练数据。
建立完善的数据治理和数据安全机制，确保数据合规、保密和完整性。
企业级AI的系统能力
AI产品要能被企业采用，必须具备以下特性：
可扩展性： 能够高效处理大量或少量数据，适应企业不断增长的需求。 可靠性与安全性： 性能稳定，停机时间少；数据安全措施强健，能抵御网络威胁。 易于集成： 能够与客户现有的IT系统和技术无缝连接。
- 持续创新与技术壁垒
- 无论是基于大型基础模型（如AIGC）进行应用开发，还是聚焦特定领域的算法优化，都需要有核心技术作为护城河（如专利、独有算法、特定的数据获取能力等）。
三、 团队与组织能力
专业的跨职能团队
一个完整的AI团队通常需要以下关键角色：
AI战略领军者： 具备战略远见、能够获得高层支持并制定强有力的AI战略。
数据科学家 (Data Scientists)： 负责模型构建、数据分析和指标优化。
机器学习工程师 (ML Engineers)： 负责将模型打包、部署到生产环境，并进行监控和维护。
领域专家： 深入了解目标行业的痛点、流程和具体需求。
销售与市场推广： 能够将复杂的AI技术转化为客户能理解的商业价值。
高层的战略支持和承诺
- AI转型和产品落地是一个长期过程，需要公司CEO和其他高管的正式支持和长期承诺，将AI作为整个企业的战略重点。
四、 落地与运营
实现有形的投资回报率 (ROI)
企业高管需要看到AI投资的实际效益。公司需要：
以市场和竞争为导向，证明AI能带来营收增长、成本节约或客户体验改善等明确的经济价值。
聚焦风险可控，并能压缩新业务的回本周期。
敏捷的工作流重构
- 仅仅部署AI工具是不够的。领先的AI企业会系统化地重设计工作流程，让AI与人类智慧深度融合，构建“人机共生”的模式，从而最大化AI的价值。
生态协同与战略拓展
- 考虑到AI的复杂性，积极与技术伙伴、行业生态伙伴进行协作，可以快速弥补短板，拓展业务边界，实现差异化竞争。
今天的分享到这里结束了，明天同一时间，我们不见不散。