字节跳动Seedance：从“卖Token”到“卖生产力”，多赛道试水开启商业化新征程

多赛道试水，不止短剧一条路

谈及Seedance，常与短剧、漫剧等场景绑定。扣子在FORCE原动力大会展出漫剧业务，因漫剧体量大。字节旗下面向短剧平台火山剧创相关负责人称赛道火且卷，不同产品线都往此靠。大会现场，围绕Seedance及短剧、漫剧相关展台人气高。一位短剧从业者展示用Seedance2.0做的视频，效果惊艳，无AI感，他此前用其他平台效果不佳，最终选火山剧创。字节旗下还有做短剧、漫剧的C端平台小云雀，与火山剧创竞争，火山剧创更面向中小B端用户。字节以Seedance为基础模型，覆盖多产品线，扩张短剧、漫剧赛道。有媒体报道Seedance在短剧行业渗透率约95%，但谭待认为影视、短剧只是小场景。Seedance正往各垂直场景和行业扎根，如Kickart是一站式营销、电商素材生产平台，以Seedance系列模型为底座，叠加营销场景工作流，能分析商品卖点等，强推爆款裂变功能，有徐府记、美肤宝等客户，相比Seedance2.0直出有优势，定位明确做营销，与火山剧创赛道区隔。此外，火山引擎规划Seedance还将在制造业、知识/教育行业、具身智能、自动驾驶等场景落地，这些场景需世界模型，谭待认为Seedance是构建世界模型的基础，短剧漫剧不是其终局，要从视频生成工具向世界模拟器进化。

商业模式分层，不同的“抽水”逻辑

在字节内部，Seedance支撑C端创作生态和B端企业服务两条路线。C端以即梦、剪映、抖音等平台为主，短剧市场有小云雀，商业模式是卖会员、积分、创意工具，C端用户为好玩、降低创作门槛付费，调用高峰在周末，用于娱乐、UGC内容生产。B端商业模式复杂，有三种模式：一是直接API调用，需签年框，面向头部大客户，有研发能力的大客户可直接调用，中小团队创作者可通过火山剧创、Kickart等平台；二是中间层按秒/按创点付费，火山剧创按视频时长收费，约一块五每秒，量多可谈折扣，Kickart按创点消耗计算，客户买的是“生成可用视频”的完整服务；三是免费部署走模型消耗路线，如扣子，主要客户是大B企业客户，不做单独售卖产品，免费部署工具让客户产生模型消耗，有批量生成能力，卖的是Seedance + 工作流 + 批量能力的组合。三种模式共同点是卖模型 + 场景组合，扣子赚平台流量钱，火山剧创赚中间层服务费，Kickart赚垂直场景溢价，收费结构分层可覆盖不同规模客户。

从玩具到工具，核心是行业Konwhow

自Seedance 2.0发布，AI视频生成从玩具变为企业生产力。此前周末调用次数多，之后工作日负载和使用次数远超周末，C端用户周末玩，B端用户工作日用，是根本性场景切换。扣子负责人称扣子AI方式只能做简单工具，B端要批量生成符合标准的视频。谭待表示最终问题是解决企业业务问题，这是B端生意核心。Kickart能卖是因为懂营销，B端用户生成视频为投放、转化和ROI，工具需嵌入商业流程。Seedance的B端实践验证AI大模型商业化，模型强重要，更要将模型能力转化为客户能懂的方案和ROI。短剧行业给Seedance第一桶金，谭待不想其止步，制造业、教育等场景或才是其真正目标，火山引擎需更好模型、更多FDE、更深行业Knowhow、更完善安全体系和更灵活商业模式。“卖模型不挣钱”是火山引擎认知，也是AI行业B端化缩影，模型终点是客户账本。