智能仓储项目投标/销售实战⑩：失败与复盘——如何优雅地“陪跑“并赢得未来？

导语

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第十章：失败与复盘——如何优雅地"陪跑"并赢得未来？

【本章导读】

• 为什么有些公司输了一次标，就再也没有机会了？

• 失败后必须做的三件事：感谢客户、内部复盘、信息收集

• 深度复盘五问：输给了谁？输在哪里？客户最关心什么？有什么收获？下一步做什么？

• 如何将一次失败的投标，转化为长期合作的开始？

• 一个真实案例：如何用"陪跑"换来下一次的中标

• 失败的5种类型，每种类型的应对策略