别再谈虚的：中小企业老板，品牌战略到底是个啥？佛山鼎策创局破局增长咨询
我天天跟员工讲品牌，讲战略，可到底什么是品牌战略？”
无数中小企业老板内心深处实实在在存在困惑，在大家普遍认知里，似乎都默认“品牌战略”是极具价值的好东西，好似它是能让公司成功脱离低端竞争困境、进而迈向高利润领域的神奇灵丹妙药，所以在会议室里，面对PPT，老板们总是口若悬河，滔滔不绝谈论公司愿景，精心阐述产品定位，满怀激情讲述企业情怀。
可是，等到他们返回办公室之后，残酷现实映入眼帘，那些早就没销量的产品，仍然销售困难，去流失的客户，依旧接连不断地在流失，所有情况好像并没有因为在会议室中畅谈品牌战略而产生变化。
问题到底出在了哪儿呢？原因是，你只是纯粹地把“品牌”当作了一个口号，仅仅将“战略”看成了一个目标，可是却单单没有把它们转变为一套能够真正落地且可以执行的“商业逻辑”。
品牌战略，其本质不是侧重于你准备说些啥，而是更关注你到底要做什么，以及依据怎样的根据能这样去做。它不是虚幻不实的概念，而是有着实际的内涵与作用。对中小企业而言，品牌战略不是高深到难以领会的营销理论，相反，它是你企业资源的“集中器”，能把企业分散的各种资源聚集起来，形成巨大的合力。与此同时，它还是企业所拥有资源的“筛选器”，能够协助企业在数目众多的资源里，筛选出具备最高附加价值、最符合品牌自身发展趋向的那一部分，进而为企业的进一步发展提供助力。
说白了，品牌战略就是回答三个问题：
第一，你是谁？——这是“定位”。
中小企业最为忌讳的就是那种“贪多嚼不烂”的情况。在企业经营的进程当中，常常会出现这般状况。一方面怀揣着打造高端产品的念头，另一方面却对低端市场难以割舍。一方面想要把产品销售给年轻人从而拓展新的消费群体，另一方面却又担心失去老客户。像这样的话，最终所呈现出来的结果便是，产品没有任何出众的独特之处。客户很难将其记住，团队也陷入迷茫，不知道该把精力投放于何处。
真正的品牌战略，其本质是逼迫企业去除那些表面好像能获利、然而实际上却持续在削弱自身核心竞争力的业务，企业得有勇气讲“不”，要勇于在一个极其细分的领域深入钻研，进而成为用户在该领域里的首选。并非追求“什么人都可以买”，而是要达成“特定的人非你不行”，塑造出具备独特标识的品牌形象。
其次，为啥要信你讷？在当下这种复杂且不断变化的信息环境里头，人们针对各类信息以及承诺常常抱着谨慎的态度。那个所谓的“信任状”就变成了相当重要的因素。它是那种能让其他人产生信任的关键凭证，是一种有着强大力量的支撑，致使人们在众多的选择当中乐意去相信并且依赖某一方。
它于各个领域，均发挥着不可被忽视的作用，无论是商业活动里面的合作洽谈情况，又或人际交往其间的相互托付情形，“信任状”都好像基石那样，奠定了信任的基础，它是一种切实存在的依据，能让人们安心地把自身的信任给予对方，进而推动各类关系还有事务的顺利向前发展，这便是“信任状”。
品牌不是能自己加封的，是源于客户认知慢慢积累起来的。要是你宣称自己是“高端定制”，但交货出现延期，售后还老是推诿，那你所谓的品牌就只是沦为一个被人笑话的谈资了而已。战略要达成的，是把你的承诺切实落实到每个执行细节里。要是你承诺“安全”，那从原材料采购到生产线质检，每个环节都必须比国家标准更严格；要是你承诺“服务”，那对客户投诉的响应速度肯定得是行业里的领先者。品牌战略，它的核心关键之处在于，要使得你的那种“言行一致”情况，可以被市场十分分明地看见，并且能够真正切实地体验到。
第三，去哪找他们？——这是“配称”。
不少老板把品牌战略轻易弄成了“品牌策划”， 他们认为只要花几十万雇人设计个独特的Logo， 写出一句响亮的口号，拍出一部精美的宣传片，品牌就完成了。 可是，这绝对是错误的！ 真正的品牌战略，是要按照你的定位，全面重新构建销售渠道、定价体系、产品研发等好多方面， 甚至还关联到员工的招聘和考核。
要是你的定位在于“性价比”，那这般情况下你就不该去租赁处于 CBD 的豪华写字楼，并且不能采用高昂的渠道费用；倘若你的定位是“工匠精神”，那这个时候就绝对不可以因为赶工期而牺牲工艺品质。一个品牌战略好像整个公司运营的“总指挥棒”，它会引领着公司的各项运作朝着正确的方向前进。
所以，当你的企业再次说起品牌战略的时候，要把它从墙上庄重地摘下来，实实在在地放到你的产品当中、服务里面、管理体系之中。千万不要再用那些华而不实的“大词”自我麻痹，一定要踏踏实实地去回答好那至关重要的三个问题。当你的客户能用一个精确的词语形容你，并且心甘情愿为你支付额外的溢价的时候，你的品牌战略才真正开始产生效力。
于企业探讨品牌战略之时，当摒弃形式主义，将品牌战略融入产品、服务及管理之每一细节，不可再沉醉于空洞概念，需专注实际行动，认真解答那三个关键问题。唯有客户能凭借确切词汇精准概括你，且欣然因你支付更高费用时，你的品牌战略方算真正步入正轨，开始产出积极效果。
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