5、高增长企业商业模式的价值构成与多样性分析

高增长企业商业模式的价值构成与多样性分析

1. 商业模式的价值捕获与构成要素

商业模式的最后一个要素是价值捕获，其目标是规划未来收入，确保相对于计划成本的利润率。价值捕获使公司能够以经济租金、超额利润或现金流的形式获取为客户创造的部分价值。它决定了商业模式所能产生的各类收入，以及整个业务过程中产生的成本。

在价值捕获过程中，需要特别关注与关键资源、关键活动以及与合作伙伴合作相关的财务支出。同时，准确估算固定成本和可变成本，并考虑未来可能的成本降低领域，以及因计划活动可能出现的额外成本领域也很重要。此外，确定客户愿意为哪些服务或产品付费，哪些应免费提供也至关重要。在评估企业从供应商和客户那里获得的价值捕获时，还应与其他供应商和客户进行比较。

价值构成基于价值主张、价值创造与交付系统以及价值捕获，它不仅包括内部价值的生成，还包括与具有不同需求且需求会随各种因素不断变化的客户、合作伙伴和供应商协商价值主张。虽然商业模式的每个要素在企业价值构成过程中都起着关键作用，但它们的参与程度并不相同，存在主导要素对价值构成过程至关重要。

2. 高增长企业商业模式价值构成的实证研究

2.1 研究背景与方法

为了分析高增长企业（HGEs）商业模式的共同特征，2019年初对波兰的100家HGEs进行了问卷调查。HGEs被定义为在连续三年内销售收入或就业人数平均年增长率超过20%的企业，满足其中一个条件的企业被纳入研究。

研究采用了J. Richardson（2008）提出的商业模式构建假设，基于价值主张、价值创造与交付系统以及价值捕获这三个主要要素，创建了三个理论构建：价值主张、价值创造与交付系统和价值捕获。每个构建