google adwords怎么找关键词｜新手必看，2个免费工具搞定词包

2023年4月，一家做不锈钢水杯的外贸工厂在Google广告后台充值了5000美金。企业老板把“不锈钢杯”设定为主推搜索词。不到7天，5000美金全部耗尽。后台报表显示，单次点击费用高达2.5美金，带来了2000个外网访客。整个过程零询盘。

买家可能只想看几张水杯的高清图片，并非想下订单买货。找准买家搜索时输入的精确字符，决定每一分钱的去向。使用谷歌官方提供的两个完全免费的工具，能拿到极具参考意义的各项真实数据指标。

打开Google Ads后台界面，顶部工具栏里藏着“关键词规划师”。这是谷歌官方收录了全球海量搜索请求的大型数据库。在输入框填入“办公椅”三个中文字符。系统只花2秒钟，便能生成多达1200个相关延伸短语。表格上密密麻麻排列着每一个短语在过去12个月内的具体搜索频次。

新手看满屏表格容易眼花缭乱。只需盯着页面上名为“页首出价”的两列数字。低位区间若是0.5美金，高位区间达到3.2美金，代表同行愿意花最高3.2美金争取排在搜索结果第一页最上方的位置。愿意出高价的词汇，往往能带来真实的实物订单。筛选出价在1美金到2美金之间、月度搜索频次在100到1000次的中等竞争度短语，把它们加入Excel表格备用。

• 账户初始设置与前置动作

  • 注册1个免费的谷歌广告账号

  • 填写真实的3行公司账单邮寄地址

  • 越过智能广告系列的引导界面

  • 开启专家模式获取100%完整的菜单栏

  • 在顶部扳手形状图标内点开规划师面板

• 填写初始种子短语的实用技巧

  • 挑出3个利润空间最大的产品类别

  • 使用当地采购商常用的2到3个本土口语称呼

  • 避开全行业不超过5%的人知晓的生僻术语

  • 填入带有具体尺寸规格或材质的产品型号

  • 限定1种语言和想要投放的特定目标国家

下载生成好的Excel电子表格文件。这份表格往往包含3000多行繁杂数据。操作员要一列列筛掉不需要的废弃字符。有人在谷歌里搜索“二手办公椅”，外贸工厂只卖全新出厂的未拆封产品，“二手”这两个字便成了废词。有人搜索“办公椅维修图解文档”，这是在找无需付费的图文教程。把包含“二手”、“维修”、“免费”、“PDF文档”的字符全部挑出来。打开Windows自带的记事本软件，把挑出来的废弃词汇存进去。在广告后台的设置面板里把它们设立为“否定词”。一套设定动作能瞬间挡住至少30%的无效点击。一家做五金零配件的工厂，曾经用这套办法，一天之内把白白浪费的无效广告消耗从每天150美金压低到了45美金。

找到可用词汇只完成了起步阶段的工作。安排广告上线的时机影响着账单上的花销数字。网页浏览器地址栏里输入Google Trends的名称，进入这个无需付费的趋势检测图表面板。把“冬季滑雪服”填进长条形搜索框。把时间跨度拉长到过去5年。折线图呈现出极其规律的波峰与波谷走势。每年的10月15日左右，热度曲线开始以45度角上扬。到了12月25日圣诞节达到最高峰。次年2月底，曲线会迅速滑落到10以下的极度冰点。

拿到确凿无误的时间折线数据，投放人员心里就有了清晰的排期表。在10月初理应把关于滑雪服的推广文案全部建好，用每天20美金的低廉预算开始跑流量。到了11月中旬，每天的预算配额拉高到100美金以上。炎热夏天给厚重滑雪服砸钱买点击的做法，纯粹是把美金钞票白白浪费。

筛选好的几百个可用短语，绝不能乱糟糟地塞进同一个广告组里。想象一个带有30个抽屉的大型木质收纳柜。每一个抽屉只准放一类属性完全相同的物品。

买家在搜索框输入“实木餐桌”，屏幕上弹出的25个字符的标题文案必须写着“优质实木餐桌原厂装箱发货”。买家重新输入“大理石圆桌”，弹出的广告标题马上换成“定制大理石圆桌款式大全手册”。把20个意思极为相近的短语打包放进一个专属广告组，配上3条完全对应的文字广告。每天按时盯着后台的每一笔点击花费。察觉某一个短语连续5天带来了100个访客点击，花掉了150美金，邮箱里连一个询问价格的邮件都没收到。马上点下红色的暂停按钮。把省下来的美金余额加给那个仅仅花了30美金就带来2个真实订单的长短句。

• 优质长尾短语的必备构成要素

  • 带有明确无误的产品物理规格属性

  • 含有极具购买意图的特定修饰文字

  • 整体总长度超过3个以上的独立单词

  • 月度搜索频次指标常年小于500次

• 账户日常维护必须执行的四个动作

  • 每周二按时导出1份最新的搜索字词报表

  • 挑选出耗费资金数额超过20美金的极不相关短语

  • 把挑出来的不相关字符手动添加到全局否定列表里

  • 察觉到未曾见过的新增高频好词马上新建单独的广告组

2021年，外贸业务员老李尝试自己操作机械设备的网页推广。大型机械设备的单价高达3万美金。他在规划师列表里找到“包装机”这三个中文字符对应的英文，月度搜索量显示有惊人的10万次。老李以为找到了流量宝藏。连续投放了15天，花掉2000多美金。通过网站后台绑定的客服聊天软件查看，进来的访客大部分在找标价几十美金的家用塑料袋真空包装机。老李厂里生产的机器设备是占地足足5平方米的工业级全自动化流水线。

老李重新打开规划师界面进行第二轮筛选。加上“工业级”、“全自动”、“粉末”限定字符。“全自动工业粉末包装机”由一长串英文单词组成，月度搜索量仅仅显示为80次。竞争程度被系统判定为低，每次点击只需要0.8美金。把长句子替换掉原本的短词，每天只有3到5个海外访客点击进入独立站页面。一整个月花销连100美金都不到。在这仅仅100个不到的少数访客中，有2个真实采购商发来了长达5页的详细技术规格书进行询价。

谷歌趋势面板里包含一项极易被操作员忽略的相关搜索拓展功能。往下滑动鼠标滚轮到底部，会看到2份灰色背景的排行榜单。一份叫上升最快的查询，另一份叫热门搜索查询。在这两张不起眼的榜单里，经常能挖出搜索量不足100、连规划师库房里都没有记录的新鲜当地俚语。

2020年3月份，“居家可升降办公桌”的搜索查询量在趋势图上暴涨了800%。反应极其迅速的几家老牌家具厂商，在3月15日这天就把带有“居家”、“节省空间”、“可折叠式”的延伸词语全部加进了广告账户后台。他们在短短14天内获取了大量单次点击成本只有0.15美金的便宜优质访客。

维护一个包含800个左右精确词组的Excel表格是一项需长久坚持的日常动作。季节交替变动、新款产品发布上市、一次大型国际展览会的顺利举办，都会改变当地采购商的键盘输入习惯。每个月固定删掉50个耗费资金、表现极差的词语，再用官方免费工具补充50个新鲜热词。账户里的美金余额才能真正花在刀刃上。