“聚焦法则”——把所有资源钉在一个窄点上，击穿后形成复利
过去三年（2023—2025）真正靠互联网 “赚大钱” 的，很大一批是卖课、卖 AI 工具 / 服务的人，而且这完全符合 “聚焦法则”——把所有资源钉在一个窄点上，击穿后形成复利。下面把这件事说透。
一、先明确：什么是 “聚焦法则”
一句话：少做、做深、做透，只打一口井，不挖十个坑。
- 战略上：只选一个主赛道，砍掉所有不直接赚钱、不增强核心能力的事。
- 战术上：只服务一类人、只解决一个痛点、只卖一类产品。
- 结果：资源集中→能力垄断→流量垄断→价格垄断→暴利。
英特尔格鲁夫、巴菲特重仓苹果、Lululemon 只做瑜伽，都是同一套逻辑。
二、过去三年，卖课 / 卖 AI 的人，是怎么 “极致聚焦” 的
1. 赛道聚焦：只做 “AI 知识付费” 这一件事
- 不做 AI 研发（烧钱、失败率高）
- 不做 AI 企业服务（周期长、回款慢）
- 只做 C 端：教人用 AI、靠 AI 赚钱36氪 代表人物：李一舟（网传三年卖课1.75 亿）36氪。
- 2023：ChatGPT 风口，只卖199 元 AI 入门课，抖音卖 25 万份，5000 万36氪。
- 2024：只升级2980 元《一舟一课》，单课1.49 亿36氪。
- 2025：只做 “一人公司 + AI”，49 元低价引流，高客单升单。 全程：不碰别的赛道、不搞多元化、不分散精力。
2. 人群聚焦：只抓 “焦虑想赚钱的普通人”
- 不服务技术极客（难转化）
- 不服务大企业（决策链长）
- 只盯：想副业、想转行、怕被 AI 淘汰的小白36氪 痛点极其单一：怕落后、想快速赚钱、信息差焦虑36氪。
3. 产品聚焦：只卖 “标准化、低交付、高毛利” 的课
- 课程：录播 + 少量直播，边际成本≈0，毛利95%+36氪。
- 价格：199→2980→私董会，阶梯升单，不搞复杂产品线。
- 交付：社群 + 录播，不用一对一，规模化复制36氪。
4. 流量聚焦：只啃 “抖音直播 + 短视频” 这一个渠道
- 不搞公众号、不搞 B 站、不搞线下
- All in 抖音：人设 IP + 直播卖课 + 短视频引流36氪 结果：流量集中→算法放大→成本越低、规模越大。
三、为什么他们能 “赚大钱”？（聚焦 + 风口 + 低风险）
- 风口红利：2023—2025 是全民 AI 焦虑期，需求爆发、供给稀缺36氪。
- 模式极简：无研发、无库存、无售后重交付，纯信息差生意36氪。
- 极致聚焦 = 极高效率：
- 别人 10 个项目→资源分散→样样不精
- 他们1 个项目→资源饱和→快速做透→形成壁垒
- 复利效应：一套课卖 3 年，持续赚钱、边际成本递减。
四、反过来：为什么大多数人赚不到钱？（违反聚焦）
- 今天做短视频、明天做直播、后天做 AI、再后天搞电商 ——全是浅尝辄止。
- 什么都想做→精力碎片化、能力碎片化、流量碎片化→永远赚不到大钱。
- 真正的富人，都是长期聚焦一个窄点，熬到拐点，然后爆炸式增长。
五、结论
过去三年网上赚大钱的卖课 / 卖 AI 群体，不是靠运气，而是靠 “聚焦法则” 的极致执行：
- 只选一个赛道：AI 知识付费
- 只服务一类人：焦虑小白
- 只卖一类产品：标准化网课
- 只打一个渠道：抖音直播
- 长期死磕、不分散、不跟风
本质：把自己变成一根针，而不是一张网；针才能刺穿风口，网只会被风吹破。