2026 年 Q1 云厂商财报增速亮眼，“卖算力”难撑利润，谁能过渡到“卖不可替代性”？
1 · 阿里云：全栈押注的真实逻辑
阿里云一季度外部收入 416 亿，同比 +38%，AI 相关产品收入 89 亿，已连续 11 个财季三位数增长，AI 收入占外部云收入的比例已超过 30%。传统云业务成本逻辑是 CPU 规模经济，跑量越大、单位成本越低，降价和扩张可同时进行。一旦 AI 相关收入越过 30%，GPU 成本特性主导账面，相关成本只升不降，传统工作负载利润难稀释。阿里云外部商业化收入增速 40%、创近 9 个季度最快，说明成本结构迁移在加速。阿里全栈策略（平头哥→通义千问→云平台→行业应用）是成本逻辑，平头哥目标是在特定训练和推理场景下给阿里英伟达之外的成本杠杆。若成立，意味着阿里在 GPU 采购议价和自研算力混合调度上有纯云厂商不具备的弹性。集团承诺的三年 3800 亿 AI 基础设施投资从今年开始集中落地，是全栈逻辑兑现的前提。但 53%的中国 500 强客户使用阿里云 AI 服务，只是市场渗透率，不是锁定深度。大型企业通常维持多云策略，避免被单一供应商锁定。全栈绑定能否从“使用”转化为“依赖”，取决于通义千问和行业模型在具体业务场景里的不可替代性。目前财报数字证明了规模，但还未证明深度。
2 · 百度智能云：有“保质期”的先发优势
百度这季度数字视觉冲击力强：GPU 云收入同比 +184%，AI 云整体 88 亿，增速 79%。GPU 云高增速反映先发优势兑现期，百度是国内最早规模化建 GPU 云的厂商，昆仑芯 P800 已完成 3 万卡集群验证，多年积累的算力运营经验在供给偏紧时期形成溢价空间。但这是正在折旧的资产，不是持续增值的护城河。随着其他厂商算力基础设施到位，先发优势带来的溢价会减少。更关键的是收入结构，百度 AI 云收入中 65%来自算力基础设施，AI 应用与原生营销合计不足一半。李彦宏在业绩会上描述的终局，以“AI 智能体完成任务”计费，需要完全不同的商业模式，必须在应用层建立足够深的场景绑定，让客户愿意为结果付费而非为算力付费。百度当前收入结构里，还没有信号显示这个转型已经启动。在模型商品化加速背景下，DeepSeek 每次 API 降价，加速模型层变成纯粹成本项而非差异化来源。对百度具体影响是，文心系列模型作为收费差异点的空间越来越窄，而这恰恰是百度在应用层建立议价权的核心依托。算力在卖，模型在贬值，应用层商业化路径尚不清晰，飞轮尚未形成。
3 · 腾讯云：盈利之后，定价权的边界在哪里
腾讯企业服务同比增加 20%，是几家里增速最低的，但腾讯云是账面最干净的。腾讯 2025 年实现规模化盈利后，Q1 延续了这个势头。在同行普遍重投入、利润承压阶段，腾讯云已过盈亏平衡线。这个季度腾讯云两次提价，3 月先上调大模型 Token 零售价，4 月再调 IaaS 基座（AI 算力、容器服务、EMR 全线上涨）。这个顺序不是偶然的，Token 零售层客户替代性强、对价格变化反应更可预测；先在这层测试市场接受度，再把涨价传导到迁移成本更高的 IaaS 层，是一套系统性的定价权边界探测。能做出这种操作的前提，是对自己客户结构有清晰认知，以及有实际盈利提供的财务安全边际。腾讯 AI 投入规模在财报里有侧面可量化。本季 Non - IFRS 经营利润同比增加 17%，与公告口径 9%之间约 88 亿的差额，是腾讯本季在混元、元宝等新 AI 产品上的实际净投入。WorkBuddy 已是国内使用最广的企业 AI 智能体，混元 3 在国际开发者平台调用量连续三周登顶。腾讯在 AI 上的投入并不保守，只是信息披露比较克制。腾讯路径的核心风险不在于当下，而在于企业服务这条线的上限。20%的增速稳健，但能否在中腰部企业客户里形成阿里全栈那样的场景深度，目前还没有足够的数据支撑。守住盈利是护城河，但护城河的宽度仍然待测。
4 · 字节与华为：看不见财报的两个变量
字节跳动未上市，但有几组数字可估量火山引擎量级：2025 年上半年 GPU 云收入约 35 亿，增速超 200%；IDC 口径下 MaaS Token 调用量占比 46.4%；字节 2026 年预计资本支出约 2000 亿元，高于任何一家上市云厂商的年度 CapEx。这轮涨价潮里，火山引擎选择不跟，这是它的杀手锏：不需要向股东解释利润。阿里、百度、腾讯的云业务必须在自身损益表里讲通定价逻辑，字节的广告业务可向火山输血，让它在云市场打一场不需要盈利的战。这是财务结构差异，短期内无法通过运营弥补。价格敏感型客户在头部厂商提价后的流向，逻辑上相当清晰。华为云是另一套坐标。2025 年全年云收入约 385 亿，增速 8.5%，横向比是最低的。但这个数字横向比较有失真，因为华为核心客户群（央企、国企、政府、运营商）买的不是弹性算力，而是数据主权、自主可控和驻场交付能力。这是别人进不来的赛道，护城河无需质疑。华为云真正的风险，不是竞争，而是政企客户自建算力中心的趋势在加速。大型央企直接采购算力、自建私有集群，是对华为交付能力的认可，但会以云服务收入停滞的方式体现在华为账面上。如果这个趋势扩散，华为云“增速最低”问题未必是竞争力问题，而是所在市场形态本身在变。
5 · 结语
这一季云厂商财报增速漂亮，AI 带来的增量明显。但增量按新逻辑分配。算力层成本上升、模型层加速商品化，两端夹压下，谁能在应用层建立足够深的场景绑定，才能拿到不依赖规模堆砌的利润空间。阿里全栈投入押这个位置，但锁定深度未被验证。百度先发算力优势在兑现，但应用层过渡还没开始。腾讯守住盈利，定价权边界在系统性探测。字节用不对等财务结构打价格战，进展在黑盒里。华为在另一条赛道，有自己的上限，也有不会被侵蚀的存量。这五家没有一家能在今天确定地说，自己已完成从“卖算力”到“卖不可替代性”的过渡。